衣柜企业的3座大山：转型做全屋定制，还是产品思维？

　　时代在发展，行业在变化。单一做衣柜的企业，特别是做零售渠道的，在市场上越来越难以生存，很多被迫增加品类，先是增加点护墙板，大胆的又增加了衣柜等，所谓的门墙柜，还有做了全屋定制。理想是丰满的，现实却是残酷的，摆在衣柜企业转型的3座大山，让人头疼。

　　首先第一座大山就是转型的硬投入。衣柜行业是典型的大行业小企业，而全屋定制在数智化上相比衣柜要求更高，从生产设备到信息化，这一笔硬投入就需要企业做好足够的决心。

　　其次第二座大山，衣柜企业的终端转型太难。全屋定制做门墙柜相对简单，不过是在终端增加衣柜的产品，对终端的改造要求很小。即便做门墙柜一体化的场景呈现，也不过是局部改造，其阻力相对较小，经销商容易接受。而衣柜企业的终端要改造，那基本就是重新装修、上样，改造成本高。而且衣柜终端的“产品销售”与全屋定制的“设计销售”模式不同，要说服经销商转型太困难。

　　第三座大山，衣柜企业的产品思维要转换。卖衣柜是卖单品，卖的是材质、工艺、细节，而门墙柜是卖空间解决方案，甚至是卖一种生活方式。衣柜转型做全屋定制还是产品思维而不是空间思维，它们极其看重产品，空间只是产品的简单组合。当然，这并不是说全屋定制不在乎产品的材质、工艺、细节，但全屋定制企业的视野要更大一些。衣柜企业对空间、对生活方式的理解，还需要时间去转变和沉淀。