线上线下“联手” 陶瓷行业发展模式新探索

　　从线上走到线下，或者从线上走到线下，操作起来都不是那么简单的事。o2o电子商务模式需要陶瓷业进行组织变革，打造线下线上体化的营销体系、产品体系、价格体系;也需要纯电商品牌有更强烈的革命精神，尽管之前其以革命者的姿势将陶瓷带入线上，但如今再回线下，受到的阻力也可想而知，同时，线下迅速开设实体店亦离不开强大的资金支持。

　　从线下到线上，传统企业如何处理好与经销商之间的利益分配，成为其能否更好上线的重要依据。相关人士认为，处理与经销商的利益分配时，会将在线上卖的，根据地域的分布，是来自哪个城市的线下消费者，将业务归属于线下的经销商。陶瓷企业要发展o2o，如何进行利益分配，就是一大难题，处理好了，电商发展才有可能延续，处理不好，企业的电商之路将举步维艰。

　　从线上到线下，一些企业都在不断探索，开设实体店布局线下。不过，这些企业的探索模式却并不一样。一部分逐步转型为线上商城、线下卖场模式，吸纳各大品牌入驻;一部分则继续经营着自己的品牌，实体店也是品牌的体验店，旨在突破卖场模式，做成最知名的品牌。

　　在线下选址上，两家企业的理念也不一样。有人认为，通过网络引流，企业可以降低线下实体店的选址要求，将店铺开辟在租金低廉的相对偏远地带。也有企业在准备最新的o2o体验馆的开设，均设置在热闹的卖场周边。尽管理念不同，但是两家企业作为线上到线下的企业都较为成功。

　　既然从线上走向线下有不同的模式，那么陶瓷企业从线下走向线上是否也有不同的模式呢?业内人士认为，目前传统陶瓷企业，在没有线上渠道的情况下发展会受到一定的限制;但只有线上渠道、没有线下渠道的电商陶瓷企业也是走不远的。这说明了陶瓷o2o模式正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用，线上线下将得以更好的打通，这也为众多行业o2o模式提供了较好的发展机遇。陶瓷企业要抓住这个机遇，积极探索适合自己发展的模式，为企业的未来添砖加瓦。

　　种种现象表示，现阶段，陶瓷企业只做线下，或者只做线上，都没有线上线下互为补充来的更好，在这种情况下，陶瓷企业的发展模式还需更多探索。