60.54亿元！陶瓷企业工程渠道“两难”的选择

　　近年来，受恒大暴雷事件影响，大多数下游供应商纷纷缩减降低工程渠道的占比，以便控制风险。

　　对于陶瓷企业而言，工程渠道同样存在“两难”的选择。一方面，积压的账款，以2022前三季度为例，尽管在陶企有意识地控制工程渠道的占比后，截至2022年9月30日，4家上市陶企的应收票据、应收账款合计仍达60.54亿元。

　　另一方面是亟待解决的产能压力。产能过剩是陶瓷行业近年来面临的主要难题，2022年上半年，在原材料上涨、市场整体环境萧条的背景下，陶瓷企业的产能压力愈发凸显。根据建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫公布的数据，整个上半年，未曾复产过的生产线超过500条;今年前6月全国陶瓷砖产量同比下降9.04%。佛山市陶瓷行业协会数据显示，佛山市辖区建筑陶瓷35家，生产线194条，正在生产116条(至6月30日)，开窑率59.79%，较上两月64.95%下降5.16%。

　　对于头部陶企来说，数十条生产线一旦启动，如果完全放弃工程渠道，仅靠经销渠道，恐怕难以消化。除了与资金更加安全的“国字头”房企合作外，今年以来，不少陶企也积极培育小B端、大工程经销商客户。除此外，也有陶企认为“保交付”型房企将成为一个机遇：过去部分地产纳入地方**监管，现有开发的楼盘尤其是预售的楼盘必须保交付，该陶企三季度工程地产占总收入比仍达到43%，其中有一块业务即是保交付。