家具行业马太效应 品牌驱动消费内生

　　回溯2021年，存量房翻新需求、家具行业消费升级等，使得装修改造以及“全屋定制”、个性化装修的需求大幅提升，由此带来了更多的消费机遇。而今年，借助春装红利，红星美凯龙通过“315FUN肆嗨购节”意欲打响新春家具的第一炮。

　　各大商场已然摩拳擦掌，跃跃欲试，成都、南京、天津、长沙、重庆…全国近500家红星美凯龙商场，紧锣密鼓地开启315大促，将所有资源投入到这场消费狂欢中。在消费者争相挤进商场的时候，各大家具、建材及电器品牌也围绕“315FUN肆嗨购节”进行了一场热闹非凡的夺魁之战。

　　日前，海尔智家&红星美凯龙2022年战略启动会暨315大促全国动员会上，海尔智家高调提出冲刺5个亿的销售目标，要实现同比400%的增长。“315FUN肆嗨购节”的夺魁启动大会也格外“硝烟四起”，欧派家具、科勒、丝涟、顾家家具等头部品牌纷纷“誓师夺魁”。

　　首个榜单的公布则进一步让夺魁如火如荼，拿下智能电器总榜TOP1的海尔卡萨帝、拿下设计客厅沙发总榜冠军座次的顾家家具、拿下软装陈设总榜榜首的菲玛Fema等等，都宣称拿出整个年度力度最大的一次促销力度惠及消费者。

　　头部品牌对冲榜的热衷，值得深思。

　　我国家具行业企业数量众多，向来较为分散，行业集中度较低，而一场疫情后，开始显现出“两头变大、中间变小”的特点。也就是说，头部品牌强者愈强，他们的突围将直接拉动家具消费市场的增长，共同助推整个行业复苏回暖。

　　海尔智家、方太、顾家家具、芝华仕、Myside等头部品牌，恰恰是本次大促的主力军，而这场由他们主导的夺魁热，同时撬动了B端和C端的需求，使得头部品牌效应进一步放大，激发了消费端的热情。

　　一方面，消费者通过榜单会看到哪些会是最流行的，哪些会是最好的，给予消费者更直观的参考。尤其是家具行业迎来消费升级，高端电器、高端家具消费的市场需求正在快速释放，红星美凯龙以全国商场统一收银数据为支撑，提供行业内最权威、最全面、最真实的榜单，能直接调动起消费者的消费意愿。

　　而另一方面，品牌商和经销商可以从榜单看到消费者的偏好，并以红星美凯龙在消费端的数据洞察与分析能力为基础，让产品和市场需求达到最佳契合点，来吸引更多的目标人群。

　　值得一提的是，与其他行业的马太效应不同，整个家具消费市场虽然存在着不同品类的头部品牌，可他们正在从各自为阵走向共享共赢。就像这次“315FUN肆嗨购节”，在同一个营销舞台上，头部品牌彼此竞合，共同带动了消费的活跃。